关于销售方面的心理书籍

一、关于销售方面的心理书籍

营销心理学，我读过一本周文斌先生那本你买产品我卖话术，相当不错，推荐

二、市场营销专业“学那一类心理学”

市场营销心理学`

三、急！营销心理学论文。如果你家想要购买一辆轿车，请谈谈你家庭成员在买车过程中所扮演的角色（1000字）

给你一些提示，首先是家庭状况，然后是购车成本，随后是购车便利，接着就是车险，保养，油钱等，算一家四口人，自己想吧，别总想靠别人！

四、营销的核心是什么？

营销的核心是以客户为中心，让客户付出尽可能少的金钱成本、时间成本、行为成本、心理成本，收获更多的实际价值和心理价值。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

1、以客户为中心思维：作为卖方希望付出少收获多，作为买方的客户自然也希望付出少收获多，这就产生了矛盾。很多产品竞争激烈，客户选择多，卖方不占优势。

2、塑造产品实际价值：产品的价值是需要塑造的（塑造价值无需额外成本），因为它本身不会说话，绝大多数客户也不会知晓你产品的（独特）价值。“酒香不怕巷子深”，那是因为足够香让人远远就闻到了，再是巷子里只有这一个卖家。

3、增加客户心理价值：让客户感觉占了个便宜。第一个天平是量化的成本与收益，这个天平掺入了感观上的价值。而心理价值不需要额外付出多少成本，却可以让天平向客户的那一端倾斜。