一、奶粉行业的成本核算容易吗？
一罐奶粉900G为例，普通的大都在248-438之间，其成本却只有45元左右，中间的利润是如何分配的呢？
行业内一般把生产的配方用两种销售方式，我们一般称为普货和潜货，区别只在销售方式上，与配方奶粉没有任何关系。
所谓的普货，就是厂商自己运作，用这种方式销售的产品就是我们在市场是很容易见到了，大都听说过的品牌。这一类大都出厂价较高，因为厂商要自己运作就需要养团队，会产生人力的费用；厂商一般都是投资较大追求永续经营的，所以他们对自己的产品就要有品牌的运作，就会有专业的品牌运作团队，企业里面一般是建立市场部团队，他们会投放各种媒体广告、制作各种海报、宣传手册等等一系列的宣传手段，而这些都会产生费用，而且依据规模费用不同，大都费率投放很高。且企业经营中认为这些费用时必须支出的费用，是会后续产生效益的，所以即使你节省了此部分的费用也不允许计算到利润里，所以作为企业里面负责花钱的部门市场部会大把的花钱，以期达到最高的品牌效益。除此以外第三个大头费用支出是销售渠道中的费用，很多人都知道不管是大卖场、超市、便利店还是网店，平台的经营方都会收取厂商分费用，名目多的可怕，除了每年的额合同里面的费用，还有日常需要交纳的费用，就算是你看到超市里面产品陈列的货架都是产商每月支付费用才能上架陈列的。除此还有促销折价、赠送礼品等消费者的促销费用，有时候你看到在超市的门口的地方有推销、兑奖等单独的地方，大都是厂商支付租金自己雇佣临时人员做的。所以普货在定出厂价时这些费用都被估算在内了。载出来的部分就是终端门店的利润要求了。
以一罐销售268元的配方奶粉来计算，如果以普货的销售方式来看，按照费用的估算比例和利润，我把它拆成单罐的利润分成大约是：人力费用占比20-25元，品牌宣传费用大约30-40元，销售渠道费用大约30-40元，储运费大约8-10元，税18-22元产品的含税出厂价格160-190元。地区的经销商、代理商以此价格进货，加一部分利润再转送到大卖场、超市、母婴店内，终端的这些销售店在保证自己的利润标准后已厂商提供的建议零售价销售。一般商场在配方奶粉的品类利润率30%，也就是每罐大约赚60元。剩余的差价部分就是经销商的利润，按品牌的大小，经销商的利润大约在5-40元区间。厂商出厂的利润也大约在5-10元之间。
从这些财务报表数据可以看出，一罐普货奶粉的价格高大都支付给了媒体商、和零售商，而买产品的厂商和经销商获利极低。从侧面也可以看出广告投放多，且在店内陈列摆的好的产品大多价格高并非是产品品质高，而是费用高的结果。所以宝爸宝妈们在买配方奶粉时真的别在价格陷阱里思考。
这里面的逻辑陷阱是，广告投放多，消费者认知和被广告噱头洗脑的程度就深，所以选购的时候就被优先考虑，商场里面陈列的越大越好看消费者就会注意到，看的时间久甚至想多了解，那购买的几率就大，促销品约吸引人就越能改变消费者的决定，所以资本雄厚的厂商宁可卖的比别人贵也要在这些方面多花钱，反正最终是消费者买单，而自己还赚了品牌价值。因为广告和销售渠道上的费用都是提前要支出的，而效益是其后一段时间后产生的，所以小厂商在就不具备此资金优势，唯一能对抗的就是降低价格应对。
综上，第一要点，结合注册制的政策来看，如果新手买配方奶粉还是建议到这种正规的卖场去选择，因为没有通过注册制的是坚决不可能上架销售的，母婴店大型连锁的还好，因为大多数消费者还是没有办法分辨是否是个人的加盟店，所以在那种管理上还是有很大的空间操作。如果宝爸宝妈觉得不方便也可以政府官网检索后再下决定，就不会出现固体饮料冒充配方奶粉的错误了。第二要点，产品的价格不是营养成分决定的，是费用决定的。国家食药局对营养素的宣传有严格的规定，许多模棱两可没有文献和临床证实的营养素是不能做广告卖点推广的，所以厂商大都会把这一成分拿掉，因为没有利益可图只能增加成本影响利润。
感觉在写工作汇报报告了，今天没时间码字了，下篇再介绍潜货的销售模式和利润分配以便宝爸宝妈们更好的选择，保障宝宝健康也不花冤枉钱。这里也会介绍为什么新手爸妈不建议在母婴店购买原因。
二、卖奶粉利润怎么样？
卖奶粉是个髙利润的行业，专买店一般有20%一30%的利润。
三、开母婴店利润有多少？
送你母婴行业十句话！ 用这十句话，自己慢慢学把！
一、小地方开大店――这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！
对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！
二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师――――这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。
三、客户服你才会信你――婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！
四、量大的才是赚钱的――这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来（食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品）
五、感冒两次花得钱，保健食品吃半年―――― 很多消费者会给孩子买奶粉米粉，但舍不得给孩子买保健品，感觉比较贵，但现在医院收费这么吓人，小小的感冒都要花好几百，甚至上千元。让导购员学会这句话，让她学会向客户输灌这样一个理论：小孩的感冒是很有可能发生的，假如一开始吃保健辅助品，感冒是可以减少或可以避免的，其实钱最终都是花掉了，不过一个是花在医院里，一个是花在孩子的食品里。
六、从婴幼到婴童――――以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某婴童店，一字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好0――3岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必需把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。
七、面积不大不做孕妇装――很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去**店，真正吃的就是那3-4个菜，但假如只有3-4个菜我们是不会去的，因为选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，假如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装！
八、进货比卖货难――婴儿用品涵盖了：食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多，而市场又分散，食品类和有些知名品牌又有区域限制。中国目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货，“进全想进的商品难”，这是婴儿用品店最头疼的问题。
九、有钱赚不赚――――很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间（10个月）好比较好选择的，像强生、贝亲之类的商品，她们能记住所有的差价，新店一开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪一款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，最后告诉你，你的东西贵，所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”，不加利润，只是用来吸引客户。
十、试试看一定完――――前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心的去经营，不可能去认真的学产品知识育婴知识，而现在的婴儿有用品店这些全都要具备，假如你只是试试看，那一定失败！
开母婴店所需的费用，可以从以下几方面做预算：
1、店铺的租金 ；
2、店铺的装修 ；
3、员工费用；
4、货架费用 ；
5、进货的费用；
6、开店的活动费用 。
具体需要多少费，根据您所在的城市和消费水平等各不相同。
温馨提示：①以上内容仅供参考，不作任何建议。②入市有风险，投资需谨慎。您在做任何投资之前，应确保自己完全明白该产品的投资性质和所涉及的风险，详细了解和谨慎评估产品后，再自身判断是否参与交易。
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母婴行业不像所想的一样，是个暴利行业。如果不对每个品类细心比价，很可能亏损
1.奶粉
像惠氏、雀巢、伊利、飞鹤等大牌奶粉，如果你有一手资源，那么利润最高大约为20%，如果从经销商手中倒货，那利润就会更低。大品牌通货奶粉利润薄，只是起到吸引客户的作用。有些小品牌奶粉，会有区域控制，如果可以得到区域保护，应该利润还可以。但是，小品牌奶粉没有口碑，销量很难起来，这也是一个问题。
2.尿不湿
尿不湿的利润是最低的，也是通货产品，利润不能和奶粉比。但是宝宝必须品，很多宝妈每次都是几包几包的买，一般一包只能赚几块钱。现在国产的纸尿裤越来越受人欢迎，爹地宝贝等，利润都还可以。
3.宝宝食品
宝宝辅食、零食等需要大力去推，利润不高，但也是必须消耗品。利润不高，但是如果有持续的销量，也还是客观的。
在这里，推荐大家可以多做活动，例如：会员拼团，也就是会员规定时间内一起购买尿不湿或者辅食等会有优惠；秒杀，指定时间内购买相应商品会有秒杀价格等帮助跑销量，像宝宝零食、辅食等本来利润就不高的商品更应该通过销量来带动利润。推荐一款免费的妈咪店收银系统，他有百种营销工具，还有助力红包等营销功能帮助拉新会员。
4.服装类
进货价一般是吊牌价的两三折，利润高达70%左右。当然，宝宝服装销量这个很难把控，宝宝鞋子利润的话一般对半赚，袜子几乎不赚钱，如果能有20%的利润也可以。宝妈们最主要的在意宝宝内衣，材质很重要，内衣利润在70%左右，很多宝妈一次性会拿走好几套。
5.保健品
保健品利润是最大的，但是他要很多的经验和专业只是去支撑，不然的话，取得不了消费者的信任，销量几乎为0
经营的好一年50w应该有的话，不好的话就不好说了，想要利润的话可以在小红象上进货，价格会低一点，商品都有正品的保障的。
就目前国内的形势来看，母婴用品这个行业已经发展到相对成熟的阶段了，国内各大城市，华东、华南沿海地区早几年前就已经有专门的母婴用品店了。像经济条件较好的二级城市都可以见到做得较专业的母婴用品店。
母婴用品是母亲用品和婴儿用品合称，但重点消费对象是婴儿，作为客户对象，无论是商品品种还是实际消费需求母亲都远远低于婴儿。婴儿的消费一般定位于1-6岁，年龄跨度很大；母亲的消费则只有孕期和产后前期。
从长远看，母婴用品无疑是一个很有发展前景的行业，但当今社会任何一个行业都充满了竞争，进入这个行业后的最终结局如何，关键还在于经营者本身是如何去经营它。
母婴用品行业因为消费对象的年龄跨度相对较大（1-6岁），在日常经营中有意识地去培育出一批忠诚度高的客户群体是很关键的一步，而培育这个群体是需要经营都付出相当的人力、财力和时间的，你必需让消费对象在你的店里确确实实地获得优质商品和优良服务。
正是基于母婴用品店的这一特殊性，开母婴用品店就要有长期投资经营的意识，做的时间越长，积累的客户就越多。您在这个行业做出的成绩就越大！
所以说，您如果决定做一行，一定要有长期投资经营的意识。
利润的话，10%是肯定可以达到的，有些品牌的甚至更高。