一、开母婴用品店赚钱吗？
1.江苏去常熟童装批发市场去看看.2.不要做加盟3.十平方面积一万元左右,那么你要开100平方的店,不包括租金装修.要十万元.4,生意赚不赚钱靠自己做.5.母婴店风险小.见效慢.
二、谁开过母婴店？分享一下开母婴用品店的真实经历?
SMEI编者按：
本篇为大家分享用户增长案例篇----RFM用户分层。
以下摘选自即将出版的《用户增长白金教程》，版权所有，转发可联络SMEI授权。
1 RFM的概念
RFM分层亦称RFM分群，指的是一种衡量顾客或用户价值的模型。R、F、M分别代表Recency（最近一次消费时间）、Frequency（消费频率）、Monetary Value（消费金额），它从三个维度将用户分为八类，分别采取针对性的运营策略。
RFM模型及八个类别如图、如表所示：
| 类别 | R最近一次消费时间 | F消费频率 | M消费金额 |
| 重要价值客户 | 高 | 高 | 高 |
| 重要发展客户 | 高 | 低 | 高 |
| 重要保持客户 | 低 | 高 | 高 |
| 重要挽留客户 | 低 | 低 | 高 |
| 一般价值客户 | 高 | 高 | 低 |
| 一般发展客户 | 高 | 低 | 低 |
| 一般保持客户 | 低 | 高 | 低 |
| 一般挽留客户 | 低 | 低 | 低 |
图X RFM用户分群表
2 RFM的计算
下面以某母婴店的例子来看RFM具体如何计算，分为以下几个步骤：
Step 1，采集R、F、M数据
在采集数据的时候，我们要先明确两件事：一是采集的时间区间，二是用户对象。
时间区间指的就是采集距当前时点多长时间的数据。
用户对象是指要分析哪一部分用户，还是说全体用户，根据实际需要。
在本例中，采集的是近12个月以来的全量用户数据，数据中包含3个字段，即用户ID——用来区分用户个体，消费时间——指产生订单的具体日期，消费金额——指单次消费金额，原始数据样本如下表所示：
| 序号 | 用户ID | 消费时间 | 消费金额 |
| 1 | B4559 | 2020-03-12 | 368.00 |
| 2 | B100974 | 2020-05-05 | 392.50 |
| 3 | B209946 | 2020-07-11 | 358.70 |
| 4 | B209451 | 2020-12-19 | 340.40 |
| 5 | B45667 | 2020-07-07 | 378.00 |
| 6 | B3305987 | 2020-06-21 | 391.30 |
| …… | …… | …… | …… |
Step 2，确定R、F、M的评分模型
采集了基础数据后，我们就可以来衡量单个用户在某一维度上的数据表现是高，还是低？比如，表中的340.40元算是什么水平？如果没有参照值，就无法给出结论。
那这个高、低是和谁比呢？是与抽取出来的这个数据样本内部进行对比，比如样本的中心水平的消费金额是300元，那340.4元就是“高”。
这个“中心水平”怎么计算呢？比较常用的方法就是等频和等宽进行切分，比如计算消费金额的平均值。但平均值只适合于均类数据（例如某个班上男生的身高数据，离散程度没有那么大），但对于一些不规则数据，平均值的代表性就会比较差。比如该店有4位用户，消费金额分别为3000元、700元、600元、20元，从直觉上我们就知道前3位用户是重要用户，但如果按平均值（1080元）来评判的话只有第1位用户才高过平均水平——属于重要用户，这显然是不合理的。也可以考虑用中位数，它比平均值会更合理一点，上面4位用户消费金额的中位数是650元，以这个值作为参照，前2位用户是重要用户，这个结果比用平均值好一点，但仍然不是太理想。比较好的做法是，通过聚类算法分别找到R、F、M数据的中心点。或者，用简化的建模方法来确定。
下面，我们重点介绍简化的建模方法，它通过Excel工具即可完成。
怎么做呢？我们先要结合实际业务场景和数据，分别对R、F、M定性评分（1-5分）：
- 对于R，我们经过分析用户消费数据发现，一般来讲用户注册后会在20天内下单，那么20天是一个比较重要的周期；大部分用户在50天内完成第2次消费，大部分在80天内完成第3次消费，大部分在150天内完成第4次消费。于是，我们可以将距离当前0-20天内消费的用户评为5分（距当前越近得分越高），将20-50天内消费的用户评为4分，50-80天的为3分，80-150天的为2分，150天以上的为1分。
- 对于F，我们可以将近12个月中消费5次（含）以上的评为5分，消费4次的4分…消费1次的1分。
- 对于M，我们分析12个月的消费数据，计算出平均每次消费金额为367元，那么，对应F次数，我们也可以按照5个区间进行评分：367元（含）以内为1分，367-734元为2分，734-1101元为3分，1101-1468元为4分，1468元以上为5分。
通过上面的定性、定量相结合的方法，我们就建立了一个简单的RFM评估模型。
Step 3，计算R、F、M的实际得分
按照上面的评分模型，我们用Excel表可以非常方便地计算出每位用户的R、F、M上的得分（其中B列的R值为距离当前最近一次的消费时间间隔），如表所示：
上表中，每一行代表一位用户的数据。R表示最近一次消费时间距离当前的天数，如果一位用户最近12个月里有多次消费记录，则取离得最近的那次消费，R则为该时间点与当前时间点的差值，用天来表示；F表示最近12个月里共有多少次消费；M表示最近12个月里的消费总金额，注意这里是总金额而非某单次的消费金额。
Step 4，对R、F、M进行高低比较
接下来 ，我们分别对每位用户的R、F、M得分与平均值进行比较，比如将所有用户的R值得分求和再除以用户总数，得到平均值是2.3，那么低于这个值，比较结果就是“低”，高于这个值，结果就是“高”。
由于我们已经将分值按业务实际情况分成了5档，因而此处的基准取平均值或中值都是合适的。
于是，我们得到下表：
以上，就是完整的RFM计算步骤。
3分层运营策略
按照前述表XX的规则，就可以把母婴店的用户分成8类了。在归类的过程中，仍然可以通过excel的IF函数进行快速操作，具体细节在此就不再赘述了。
我们也可以将R、F、M求和或者加权求和，算出一个总分，从单一维度对用户价值进行评估。
根据RFM模型对用户进行分群后，我们可以制定不同的运营策略：
| 用户类别 | R | F | M | 分层运营策略 |
| 重要价值客户 | 高 | 高 | 高 | 保持好现状即可 |
| 重要发展客户 | 高 | 低 | 高 | 刺激用户的消费频率 |
| 重要保持客户 | 低 | 高 | 高 | 要想办法留住这个用户 |
| 重要挽留客户 | 低 | 低 | 高 | 要想办法留住用户，并且刺激他的消费频率 |
| 一般价值客户 | 高 | 高 | 低 | 要刺激用户的消费力度 |
| 一般发展客户 | 高 | 低 | 低 | 要刺激用户的消费频率和力度 |
| 一般保持客户 | 低 | 高 | 低 | 要想办法留住这个用户，并且刺激他的消费力度 |
| 一般挽留客户 | 低 | 低 | 低 | 要各方面进行刺激 |
4 RFM在非付费场景中的扩展应用
RFM模型广泛运用于付费类业务场景下的用户价值分析和分群。那如果是非付费类业务场景下呢？仍然可以使用这个模型的变体，根据产品及关键行为做一下调整即可。
下面举一些场景的例子，如表所示：
| 产品/关键行为 | R | F | M |
| 资讯产品/阅读 | 最近一次阅读时间 | 6个月内阅读次数 | 6个月内阅读总篇数 |
| 音乐应用/听音乐 | 最近一次听音乐时间 | 6个月内听的次数 | 6个月内听的总时长 |
| 网站/登录 | 最近一次登录时间 | 12个月内登录次数 | 12个月内总在线时长 |
| 短视频/观看视频 | 最近一次观看时间 | 6个月内观看次数 | 6个月内总在线时长 |
三、母婴用品店利润高吗?开母婴用品店怎么样？
个人体会。我在四线线城市开店，50平方小店做点批发。1，奶粉！母婴店主要靠奶粉赚钱。一般现在自己店里主打的奶粉，羊奶粉，米粉毛利对半。当然通货就很低利润，客户买什么牌子的奶粉主要靠店员慢慢引导。一个月有10个小孩吃你的主打奶粉，可以够你正常开支。2，纺类，衣服，鞋子，浴巾，毛巾类。这个一般按吊牌价打八九折。拿货2/3折。3，产妇用品比如护垫，妇幼巾，床垫，量少利润还可以，毛利对半。4，尿裤尿片拉拉裤。总体这三样，尿片主打赣湘贵云南这些地方会奶得好点，其他尿裤卖得好。拉拉裤夏天卖得好又名学步裤。利润分高中低。花王，帮宝适，利润超低0-10。自己店里主打的话，低端产品一包卖零售，
40-60
元利润 8-15元 中端卖60-80利润12/20
高端卖80-130元 利润 20
/60都可以做到。主要是大包50片左右的才有这种利润，现在开始流行大包产品。主打产品毛利都还可以。总体来说尿片利润低，尿裤还可以。拉拉裤算新产品。很多人其实用不惯，这个属于高耗品，必需品。奶粉店主要靠尿裤奶粉赚钱。但是带着其他东西卖，利润就起来了。5，洗护，营养品，辅食，零食，保健品玩具，童车。等等，这些都是另外的 利润有高走低，总体不差。但是不起量，不一一写了。总结，母婴店来说，只要是自己主打的产品，牌子接的好，不存在没有利润。比如说买个奶粉，带点鱼肝油，钙片，益生菌，奶瓶奶嘴，尿裤，再带套衣服。这里就要差不多6-700百。毛利在200-300块钱。经营母婴店，除了上货，主要看你如何经营，选址。现在的母婴店，态度要好，有亲和力，才留得住客户。不像前几年，太疯狂。。。 （爪机打字，文笔不好，描述乱）四、母婴用品店利润高吗？开母婴用品店怎么样？
母婴用品店利润挺高的，毕竟现在8090后父母很注重婴幼儿养育的质量，所以能接受更高的价格。
当然利润的因素很多，利润等于营收—成本。想办法增加增加营收，同时控制成本，才能获得好的利润。
母婴用品店怎么样
这个问题比较笼统，从以下几个方面分析下:
1.这是一个具有市场规模的行业，也相对比较成熟。有众多品牌和商家，竞争十分激烈，需要有比较强的运营和市场推广能力。
2.差异化十分重要。由于产品和商家众多，那就需要，你做的不一样，在产品上、推广上、内容上要有不同的地方和亮点。
3.学会运用互联网做内容运营，母婴是一个消费者需要交流探讨的话题。妈妈爸爸们会主动了解、探讨经验知识，做好门店可以利用互联网建立交流平台、引导话题、树立口碑，转化为销售。
具体可详细沟通。
五、开母婴用品店卖哪些东西？
奶粉呀，辅食呀，奶粉是利润率比较高的，而且厂家的支持力度比较大，会帮你做活动
另外就是尿不湿呀，玩具之类的
还有奶嘴、玩具、零食、儿童车、奶瓶、童装童鞋、等等等等太多了～
有的母婴店还给宝宝洗澡，游泳，给宝妈做产后修复啥的～ヾ(❀╹◡╹)ﾉ~
六、淘宝上怎么开母婴用品店？
在淘宝网上开一个网店的全过程应该是这样的：寻找货源→注册开店→拍产品图片→写产品文案→产品上架→网店推广→做好客服→准时发货→售后服务，其中一环扣一环，环环相连，一个不能少
七、开母婴用品店需要些什么手续？
以下可参考。办理需要提交的资料： 1）个体工商户营业执照复印件2）个体工商户户主身份证复印件3）经营场地证明 办理卫生许可证和环境评估 1、办理卫生许可证需提交的资料： 1）工商的名称核准登记复印件；2）房产证复印件； 3）住房协议复印件；4）有效的健康证复印件；5）法人/负责人的身份证复印件； 6）场所的平面图 2、环境评估需要到行政服务中心环保窗口进行申请，工作人员再进行现场查勘。
八、开腐竹作坊的失败经历？
嗯，开了一个小型的加工腐竹的，一个小加工点儿，后来由于不懂腐竹加工技术，还有不懂他的储存，最后导致了大量的货物都变质了，卖不出去，销量也不行最后创业失败了
九、开豆腐作坊的失败经历？
我开了十年的豆腐作坊，最后以失败告终，这段心酸史，说起来真是惭愧，那年，我满怀着希望在家乡开了家豆腐作坊，每天早上4点就起床，每天打豆子，作豆腐，好早点开张售买，刚几年勉强能养家糊口，到最后几年，生意惨淡，实在维持不下去了。只有关门。
十、母婴用品店利润大吗？开母婴店赚钱吗？
2022年新生儿出生人口800多万，相较于2017年的1600多万新生儿，新生儿出生人数腰斩！
大环境已经不适合去开母婴店了，现有的母婴店都面临着洗牌，销售模式转变升级等问题，能适应才能存活下来，未来母婴这个行业会一直走下行通道，建议谨慎入局。
至于母婴用品店的利润问题，之前毛利空间比较大的纸尿裤，奶粉，现在都没有了，直接成了引流单品，目前利润空间大点的零辅食，营养品这些；
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我是老胡，一个母婴行业资深从业者，可以加关注，持续分享干货！
